Post by account_disabled on Sept 19, 2023 7:11:15 GMT
从这里开始:
不再担心做出正确的决定
你不能成为一个懦夫——做出艰难的决定
不要把它变成一个优化问题。大多数情况下,正确答案不止一个。我喜欢 Scott McNealy 给出的建议(他是 Sun Microsystems 的联合创始人,并担任了 22 年的首席执行官)。当被问及如何做出决定时,他说:
“做出正确的决定很重要。但我花更少的时间和精力担心‘做出正确的决定’,而花更多的时间和精力确保我做出的任何决定都是正确的。”
来源
多么令人惊奇的态度啊!您可以看到这在策略的后期如何应用。一旦你经历了所有可能的场景,验证了想法,并将范围缩小到最后几个,这就是分析瘫痪生效的阶段,人们自然希望将战略转化为计划。只需选择一个并专注于确保它取得成功。另一种思考方 挪威电话号码表 式是:战略就是下注并缩短成功的几率。请记住,您可以纠正方向;战略不是狙击。您可以进行多次尝试并进行迭代,所以不要害怕改变。
考虑到这一点,我将结束它。希望这对某些人有用。要更深入地了解这一点,请观看我的 SearchLove 演示文稿《创建您的数字战略》,其中涵盖了上述所有内容,并以更实用、流程驱动的方式进行。
好的策略是复合的,而不是元素。
从这里开始:
什么是战略?
让营销策略变得更容易
理解战略的一个很好的起点是迈克尔·波特 (Michael E. Porter) 撰写的一篇臭名昭著的文章——“什么是战略?” 这是相当学术性的,但涵盖了很多要点。我建议多读几遍;这很值得。
为了理解什么是策略,我喜欢使用元素和化合物的化学类比。化合物是两种或多种元素的组合。就战略而言,活动是要素,战略是复合物。我喜欢这个比喻有几个原因:
对化合物进行逆向工程可能具有挑战性
许多人陷入试图复制竞争对手策略的陷阱。出于多种原因,这很糟糕,但我想特别强调一个:即使您认为自己从外部了解竞争对手的策略是什么,也很难成功复制,除非您了解所有竞争对手的策略。个人细节。
就像化学反应一样,不同数量的相同元素以不同方式组合可以产生截然不同的结果。通常,当人们尝试复制策略时,他们实际上只是复制一个元素或活动。
化合物的强度取决于其最薄弱的环节
不同的策略需要不同程度的能量来破解。在什么是战略?,这个想法被称为“活动系统”和“适合”。使用的示例是西南航空公司。有些人会尝试将战略描述为口号:“西南航空为对价格和便利敏感的客户提供服务。” 这可能是真的,但这个想法并没有什么特别有利的地方。竞争优势来自于它们的整合方式:
“通过仅 15 分钟的登机口快速周转,西南航空能够比竞争对手保持更长的飞行时间,并以更少的飞机提供频繁的起飞服务。西南航空不提供餐食、指定座位、联运行李托运或高级舱位服务。登机口的自动售票鼓励顾客绕开旅行社,从而使西南航空能够避免佣金。由 737 飞机组成的标准化机队提高了维护效率。”
这就是这些单独的部分作为系统一部分的样子:
单击以在新选项卡中打开更大的版本
化合物越稳定,反应越慢
包含大量债券的稳定化合物虽然强大且难以复制,但如果市场发生意外变化,其适应速度会很慢。变革迫使管理者拆除现有的资源系统,并将其重新组装到新的战略位置。
“例如,服装公司 Liz Claiborne 所采用的定位策略是将生产、分销、营销、设计、展示和销售资源紧密相连。但当行业发生变化时,公司与百货公司的关系就被打乱了。为了适应这种情况,克莱伯恩的高管改变了资源,例如曾引起百货公司不满的“禁止重新订购”流程。但由于这一过程与海外物流和遥远的制造地点等其他资源协同交织在一起,因此在不损害系统一致性的情况下无法撤销“禁止重新订购”过程。财务业绩急剧下滑。只有在克莱伯恩高管拆除现有资源并开始重新连接新资源后,积极的业绩才开始恢复。”
–来源
所有这些都表明,有效且可持续的战略的关键是注重活动的整合。运营效率本身并不是一种战略。进行健全性检查的一个好方法是询问您为什么要做一项活动。
我喜欢 Distiller Rob Ousbey 的这张幻灯片,它将一些理论融入到营销策略的背景中:
让营销策略变得更简单
您需要什么类型的策略?
从这里开始:
何时采取哪种策略?
您使用的营销策略类型可以(并且应该)随着业务需求的变化而变化。有两个问题是一个很好的起点:
您的市场的可预测性如何?
市场的可塑性有多大(你能影响需求、需求等)吗?
根据您对这些问题的回答,有一些选择。我喜欢“何时采取哪种策略?”中的措辞。”:
头寸(堡垒) ——当您试图捍卫市场中的长期头寸时,基于头寸的策略是最好的选择。该领域的策略涉及深化您在特定领域内拥有的活动和资源。这对于没有太多变化的市场来说是最好的。
杠杆策略——杠杆策略在您对市场走势有一定影响力且可预测性较差的市场中非常有用。用国际象棋来比喻是一个很好的比喻,因为它不仅仅在于拥有正确的棋子,还在于拥有正确的棋子。它还需要采取明智的行动。最近我喜欢的一个例子是谷歌使用 Deepmind AI 将数据中心成本降低了 15% 的例子。这是一件大事。
机会(冲浪) ——机会策略可以比作冲浪和海浪;很难预测它们何时到来或持续多久。时机很重要,有时你会得到一个好的时机。建立一个能让你在机会出现时抓住机会的方式是至关重要的。
可能(也许是推荐)将这三者混合起来。我喜欢我们的研发团队用来解释这一点的图表,如下所示。这个想法是,成功的机会和回报之间总是需要权衡。
最终 - Craig Bradford - Searchlove Boston - 创建数字策略副本(Craig 的 MacBook Pro 的冲突副本 2015-04-30).001.jpeg
单击以在新选项卡中打开更大的版本
选择策略并做出决策
从这里开始:
咨询的秘密:成功提供和获得建议的指南
将科学融入战略艺术:
创新者的困境:这本革命性的书将改变您的经营方式
战略规划的弥天大谎
制定您的数字战略
与策略的难度密切相关的是做出选择的必要性。策略迫使你做出决定并明确地切断选择。由于多种原因,这可能很困难。我在SearchLove Boston 演讲《创建数字战略》中深入讨论了这一点:
最终 - Craig Bradford - Searchlove Boston - 创建数字策略副本(Craig 的 MacBook Pro 的冲突副本 2015-04-30).001.jpeg
战略中最困难的事情之一是什么?抵制做这一切的冲动。发生这种情况最明显的方式是被竞争对手分散注意力。在《咨询的秘密》一书中,第一章介绍了草莓酱定律的概念:“涂得越宽,它就越薄”,这是一个很好的说法,说明你无法做到这一切。您添加到业务中的每项服务或功能都会产生某种成本。权衡是确保您的战略可持续的关键部分,因为它们可以防止竞争对手试图跨越多个市场。
回到之前西南航空的例子,大陆精简版(Continental Lite)曾试图将其广泛传播。通过尝试复制西南航空并提供低成本航空公司解决方案,同时仍尝试作为全方位服务航空公司进行竞争:
“该航空公司将这项新服务称为 Continental Lite。它取消了餐食和头等舱服务,增加了出发频率,降低了票价,并缩短了登机口的周转时间。由于大陆航空在其他航线上仍然是一家提供全方位服务的航空公司,因此它继续使用旅行社及其混合机队,并提供行李托运和座位分配服务。”
来源:什么是战略?
如果你没有做出一些权衡,你的地位可能不可持续并且很容易被模仿。
“权衡最终让 Continental Lite 站稳了脚跟。该航空公司损失了数亿美元,首席执行官也丢了工作。其飞机在离开拥挤的枢纽城市时出现延误,或者因行李转运而在登机口减速。航班延误和取消每天都会产生一千起投诉。Continental Lite 无法承受价格竞争,并且仍然支付标准的旅行社佣金,但它也无法在没有代理商的情况下开展全方位服务业务。该航空公司做出妥协,全面削减大陆航空所有航班的佣金。同样,它也无法为支付低得多的 Lite 服务票价的旅行者提供同样的常旅客福利。它再次妥协,降低了大陆航空整个常旅客计划的奖励。结果是:愤怒的旅行社和提供全方位服务的客户。”
来源:什么是战略?
关于为什么复制竞争对手是一个坏主意的其他学术理论包含在《创新者的困境》中,我也建议您阅读该书。
简而言之,当竞争对手互相复制时,唯一获胜的人就是客户。从长远来看,竞争对手越多,它们彼此就越相似,客户就会默认通过价格来帮助在选项中进行选择。这导致价格下降并挤压利润。
为了与搜索空间进行比较,我发现这种情况发生在关键词研究等过程中。许多公司列出了一大堆关键词,然后制作出与该主题相关的所有其他在线文章看起来相同的平均内容。不要浪费你的时间。
选择数字营销策略的建议
从这里开始:
不再担心做出正确的决定
你不能成为一个懦夫——做出艰难的决定
不要把它变成一个优化问题。大多数情况下,正确答案不止一个。我喜欢 Scott McNealy 给出的建议(他是 Sun Microsystems 的联合创始人,并担任了 22 年的首席执行官)。当被问及如何做出决定时,他说:
“做出正确的决定很重要。但我花更少的时间和精力担心‘做出正确的决定’,而花更多的时间和精力确保我做出的任何决定都是正确的。”
来源
多么令人惊奇的态度啊!您可以看到这在策略的后期如何应用。一旦你经历了所有可能的场景,验证了想法,并将范围缩小到最后几个,这就是分析瘫痪生效的阶段,人们自然希望将战略转化为计划。只需选择一个并专注于确保它取得成功。另一种思考方式是:战略就是下注并缩短成功的几率。请记住,您可以纠正方向;战略不是狙击。您可以进行多次尝试并进行迭代,所以不要害怕改变。
考虑到这一点,我将结束它。希望这对某些人有用。要更深入地了解这一点,请观看我的 SearchLove 演示文稿《创建您的数字战略》,其中涵盖了上述所有内容,并以更实用、流程驱动的方式进行。
关于克雷格·布拉德福德 —
Craig 是Distilled 的伦敦副总裁。在 Twitter 上关注他:@craigbradford或Google Plus
不再担心做出正确的决定
你不能成为一个懦夫——做出艰难的决定
不要把它变成一个优化问题。大多数情况下,正确答案不止一个。我喜欢 Scott McNealy 给出的建议(他是 Sun Microsystems 的联合创始人,并担任了 22 年的首席执行官)。当被问及如何做出决定时,他说:
“做出正确的决定很重要。但我花更少的时间和精力担心‘做出正确的决定’,而花更多的时间和精力确保我做出的任何决定都是正确的。”
来源
多么令人惊奇的态度啊!您可以看到这在策略的后期如何应用。一旦你经历了所有可能的场景,验证了想法,并将范围缩小到最后几个,这就是分析瘫痪生效的阶段,人们自然希望将战略转化为计划。只需选择一个并专注于确保它取得成功。另一种思考方 挪威电话号码表 式是:战略就是下注并缩短成功的几率。请记住,您可以纠正方向;战略不是狙击。您可以进行多次尝试并进行迭代,所以不要害怕改变。
考虑到这一点,我将结束它。希望这对某些人有用。要更深入地了解这一点,请观看我的 SearchLove 演示文稿《创建您的数字战略》,其中涵盖了上述所有内容,并以更实用、流程驱动的方式进行。
好的策略是复合的,而不是元素。
从这里开始:
什么是战略?
让营销策略变得更容易
理解战略的一个很好的起点是迈克尔·波特 (Michael E. Porter) 撰写的一篇臭名昭著的文章——“什么是战略?” 这是相当学术性的,但涵盖了很多要点。我建议多读几遍;这很值得。
为了理解什么是策略,我喜欢使用元素和化合物的化学类比。化合物是两种或多种元素的组合。就战略而言,活动是要素,战略是复合物。我喜欢这个比喻有几个原因:
对化合物进行逆向工程可能具有挑战性
许多人陷入试图复制竞争对手策略的陷阱。出于多种原因,这很糟糕,但我想特别强调一个:即使您认为自己从外部了解竞争对手的策略是什么,也很难成功复制,除非您了解所有竞争对手的策略。个人细节。
就像化学反应一样,不同数量的相同元素以不同方式组合可以产生截然不同的结果。通常,当人们尝试复制策略时,他们实际上只是复制一个元素或活动。
化合物的强度取决于其最薄弱的环节
不同的策略需要不同程度的能量来破解。在什么是战略?,这个想法被称为“活动系统”和“适合”。使用的示例是西南航空公司。有些人会尝试将战略描述为口号:“西南航空为对价格和便利敏感的客户提供服务。” 这可能是真的,但这个想法并没有什么特别有利的地方。竞争优势来自于它们的整合方式:
“通过仅 15 分钟的登机口快速周转,西南航空能够比竞争对手保持更长的飞行时间,并以更少的飞机提供频繁的起飞服务。西南航空不提供餐食、指定座位、联运行李托运或高级舱位服务。登机口的自动售票鼓励顾客绕开旅行社,从而使西南航空能够避免佣金。由 737 飞机组成的标准化机队提高了维护效率。”
这就是这些单独的部分作为系统一部分的样子:
单击以在新选项卡中打开更大的版本
化合物越稳定,反应越慢
包含大量债券的稳定化合物虽然强大且难以复制,但如果市场发生意外变化,其适应速度会很慢。变革迫使管理者拆除现有的资源系统,并将其重新组装到新的战略位置。
“例如,服装公司 Liz Claiborne 所采用的定位策略是将生产、分销、营销、设计、展示和销售资源紧密相连。但当行业发生变化时,公司与百货公司的关系就被打乱了。为了适应这种情况,克莱伯恩的高管改变了资源,例如曾引起百货公司不满的“禁止重新订购”流程。但由于这一过程与海外物流和遥远的制造地点等其他资源协同交织在一起,因此在不损害系统一致性的情况下无法撤销“禁止重新订购”过程。财务业绩急剧下滑。只有在克莱伯恩高管拆除现有资源并开始重新连接新资源后,积极的业绩才开始恢复。”
–来源
所有这些都表明,有效且可持续的战略的关键是注重活动的整合。运营效率本身并不是一种战略。进行健全性检查的一个好方法是询问您为什么要做一项活动。
我喜欢 Distiller Rob Ousbey 的这张幻灯片,它将一些理论融入到营销策略的背景中:
让营销策略变得更简单
您需要什么类型的策略?
从这里开始:
何时采取哪种策略?
您使用的营销策略类型可以(并且应该)随着业务需求的变化而变化。有两个问题是一个很好的起点:
您的市场的可预测性如何?
市场的可塑性有多大(你能影响需求、需求等)吗?
根据您对这些问题的回答,有一些选择。我喜欢“何时采取哪种策略?”中的措辞。”:
头寸(堡垒) ——当您试图捍卫市场中的长期头寸时,基于头寸的策略是最好的选择。该领域的策略涉及深化您在特定领域内拥有的活动和资源。这对于没有太多变化的市场来说是最好的。
杠杆策略——杠杆策略在您对市场走势有一定影响力且可预测性较差的市场中非常有用。用国际象棋来比喻是一个很好的比喻,因为它不仅仅在于拥有正确的棋子,还在于拥有正确的棋子。它还需要采取明智的行动。最近我喜欢的一个例子是谷歌使用 Deepmind AI 将数据中心成本降低了 15% 的例子。这是一件大事。
机会(冲浪) ——机会策略可以比作冲浪和海浪;很难预测它们何时到来或持续多久。时机很重要,有时你会得到一个好的时机。建立一个能让你在机会出现时抓住机会的方式是至关重要的。
可能(也许是推荐)将这三者混合起来。我喜欢我们的研发团队用来解释这一点的图表,如下所示。这个想法是,成功的机会和回报之间总是需要权衡。
最终 - Craig Bradford - Searchlove Boston - 创建数字策略副本(Craig 的 MacBook Pro 的冲突副本 2015-04-30).001.jpeg
单击以在新选项卡中打开更大的版本
选择策略并做出决策
从这里开始:
咨询的秘密:成功提供和获得建议的指南
将科学融入战略艺术:
创新者的困境:这本革命性的书将改变您的经营方式
战略规划的弥天大谎
制定您的数字战略
与策略的难度密切相关的是做出选择的必要性。策略迫使你做出决定并明确地切断选择。由于多种原因,这可能很困难。我在SearchLove Boston 演讲《创建数字战略》中深入讨论了这一点:
最终 - Craig Bradford - Searchlove Boston - 创建数字策略副本(Craig 的 MacBook Pro 的冲突副本 2015-04-30).001.jpeg
战略中最困难的事情之一是什么?抵制做这一切的冲动。发生这种情况最明显的方式是被竞争对手分散注意力。在《咨询的秘密》一书中,第一章介绍了草莓酱定律的概念:“涂得越宽,它就越薄”,这是一个很好的说法,说明你无法做到这一切。您添加到业务中的每项服务或功能都会产生某种成本。权衡是确保您的战略可持续的关键部分,因为它们可以防止竞争对手试图跨越多个市场。
回到之前西南航空的例子,大陆精简版(Continental Lite)曾试图将其广泛传播。通过尝试复制西南航空并提供低成本航空公司解决方案,同时仍尝试作为全方位服务航空公司进行竞争:
“该航空公司将这项新服务称为 Continental Lite。它取消了餐食和头等舱服务,增加了出发频率,降低了票价,并缩短了登机口的周转时间。由于大陆航空在其他航线上仍然是一家提供全方位服务的航空公司,因此它继续使用旅行社及其混合机队,并提供行李托运和座位分配服务。”
来源:什么是战略?
如果你没有做出一些权衡,你的地位可能不可持续并且很容易被模仿。
“权衡最终让 Continental Lite 站稳了脚跟。该航空公司损失了数亿美元,首席执行官也丢了工作。其飞机在离开拥挤的枢纽城市时出现延误,或者因行李转运而在登机口减速。航班延误和取消每天都会产生一千起投诉。Continental Lite 无法承受价格竞争,并且仍然支付标准的旅行社佣金,但它也无法在没有代理商的情况下开展全方位服务业务。该航空公司做出妥协,全面削减大陆航空所有航班的佣金。同样,它也无法为支付低得多的 Lite 服务票价的旅行者提供同样的常旅客福利。它再次妥协,降低了大陆航空整个常旅客计划的奖励。结果是:愤怒的旅行社和提供全方位服务的客户。”
来源:什么是战略?
关于为什么复制竞争对手是一个坏主意的其他学术理论包含在《创新者的困境》中,我也建议您阅读该书。
简而言之,当竞争对手互相复制时,唯一获胜的人就是客户。从长远来看,竞争对手越多,它们彼此就越相似,客户就会默认通过价格来帮助在选项中进行选择。这导致价格下降并挤压利润。
为了与搜索空间进行比较,我发现这种情况发生在关键词研究等过程中。许多公司列出了一大堆关键词,然后制作出与该主题相关的所有其他在线文章看起来相同的平均内容。不要浪费你的时间。
选择数字营销策略的建议
从这里开始:
不再担心做出正确的决定
你不能成为一个懦夫——做出艰难的决定
不要把它变成一个优化问题。大多数情况下,正确答案不止一个。我喜欢 Scott McNealy 给出的建议(他是 Sun Microsystems 的联合创始人,并担任了 22 年的首席执行官)。当被问及如何做出决定时,他说:
“做出正确的决定很重要。但我花更少的时间和精力担心‘做出正确的决定’,而花更多的时间和精力确保我做出的任何决定都是正确的。”
来源
多么令人惊奇的态度啊!您可以看到这在策略的后期如何应用。一旦你经历了所有可能的场景,验证了想法,并将范围缩小到最后几个,这就是分析瘫痪生效的阶段,人们自然希望将战略转化为计划。只需选择一个并专注于确保它取得成功。另一种思考方式是:战略就是下注并缩短成功的几率。请记住,您可以纠正方向;战略不是狙击。您可以进行多次尝试并进行迭代,所以不要害怕改变。
考虑到这一点,我将结束它。希望这对某些人有用。要更深入地了解这一点,请观看我的 SearchLove 演示文稿《创建您的数字战略》,其中涵盖了上述所有内容,并以更实用、流程驱动的方式进行。
关于克雷格·布拉德福德 —
Craig 是Distilled 的伦敦副总裁。在 Twitter 上关注他:@craigbradford或Google Plus